Как убедительно договариваться: проверенный метод «первого хода»
Как убедительно договариваться: проверенный метод «первого хода»
Итак, чтобы подтолкнуть человека к нужному действию и договориться с ним, вы предлагаете первым показать со своей стороны результат и первым сделать шагнуть навстречу общим интересам.
Иначе говоря, и вы, и собеседник должны что-то сделать, чтобы прийти к согласию. Чтобы подтолкнуть его к действию, Вы говорите, что первым сделаете со своей стороны то, что требуется именно от вас.
Метод «первого хода» активно способствует формированию доверия и стимулирует других людей к ожидаемым ответным действиям. Правда, дорогие друзья, есть два важных нюанса, о которых всегда стоит помнить, если вы собираетесь воспользоваться этим способом убеждения.
Во-первых, если ваши первые шаги не будут удачными, человек может отменить свою часть ответных шагов, и вы не добьетесь результата.
Во-вторых, не все люди честные и порядочные. В ответ вам просто могут ничего не сделать. Просто нагло вами воспользуются. Об этом также всегда стоит помнить. Счастья вам и хорошего настроения!
Отредактировал Мерзляков Н
